一汽吉林矯有林：微客贏一汽則贏
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訪一汽吉林總經理助理、銷售公司經理矯有林
9月16日，一汽森雅品牌兩周年慶暨“超值系列&精英系列”車型悅值上市發布會，在成都國際車展中國一汽展臺舉行。這不僅是一汽森雅品牌導入市場兩周年的重要里程碑，也拉開了2011年金秋一汽森雅強力回饋市場的火熱序幕。會后，記者記者獨家專訪了一汽吉林總經理助理、銷售公司經理矯有林。
兩大系列定位明確
記者：一汽森雅推出的這兩個系列車型在市場定位上怎么區分？近日上市發布會的主題“價值飛越，品質恒久”主要體現在哪些方面？
矯有林：今天推出的這兩大系列、六款車型，是一汽吉林根據市場形勢和消費者需求推出的最新產品。森雅M80的定位是小型MPV，森雅S80的定位是經濟型城市SUV。
“價值飛越”主要是指兩個方面：一是產品性能的提升，二是對客戶的價值提升，價格更加實惠。“品質恒久”也包含兩個方面意思：一是產品品質，二是服務品質。
微車市場明年走強
記者：今年一汽吉林的市場表現如何？
矯有林：今年的汽車市場整體增速放緩，微車行業也受到了影響。預計明年微車市場的增速將會逐漸加快。
一汽吉林今年上半年累計批發6.1萬輛，同比增長1%；微車行業是同比下降6%，領先行業水平7個百分點；零售5.3萬輛，同比增長17.8%，微車行業是同比下降10%，領先行業水平28個百分點。
記者：未來，一汽吉林將在微車市場占據一個什么樣的位置？
矯有林：一汽吉林有著豐富的微車制造經驗，中國第一輛微車就誕生在這里。中國一汽提出了自主品牌戰略，“微車贏，一汽贏”已經成為集團的共識。“十二五”期間，中國一汽對一汽吉林的資金總投入將達60個億，建成“五車一機”的生產基地。計劃在2012年投入使用的新工廠產能將達40萬輛。
區域營銷各有不同
記者：針對各個地區市場的差異，一汽吉林采取了哪些營銷措施？
矯有林：一汽吉林根據各個地區的不同消費特點，制定了具有針對性的營銷和服務措施。比如廣東消費者購買森雅M80以做生意居多，購買森雅S80則主要為了滿足外出旅游的需求。而在四川地區，購買森雅主要是因為當地山路路況復雜，而森雅具有200mm的最高離地間隙，通過性非常好。各個地區都有不同的消費特點，我們針對這些特點制定了具有針對性的措施，比如舉辦“森雅四季服務節”等活動，能夠更好地滿足他們的需求。
