東風股份本部達成年度12.2萬輛汽車銷售目標

 

    12月18日，東風股份本部達成年度12.2萬輛的汽車銷售目標。   

 

    據1月至11月行業分析數據顯示：東風股份輕型貨車同比增長14.2%，增幅居主流廠家首位，高于行業6.8個百分點；客車底盤在行業負增長的逆勢下卻上揚，銷售2.3萬輛，同比增長18.6%，高于行業增幅36.71個百分點，市場占有率突破30%，躍居行業第一位；海外出口過1.2萬輛，同比增長近85%。   

 

    今年，是東風股份“315計劃”啟動年。全年面臨著復雜的經營環境：上半年需求量大，卻因自然災害和原材料漲價，采購資源供應不上使生產受阻；下半年，國3施成本增加，相對抑制了市場需求，尤其是國際金融風暴對汽車業的影響，產能放空較為嚴重。   

 

困難面前，東風股份早準備、早部署，積極應對：   

 

    ----直面年初雪災、原材料漲價等嚴峻的形勢，東風股份于3月14日在全公司開展“保目標春夏百日大會戰”活動，實現應對國3實施，原材料漲價形勢確保輕卡營銷目標達成戰線等9條戰線目標的攻關，汽車產銷上半年完成年度目標的60%，本部汽車上半年產銷完成年度目標的68%。   

 

    ----面對成本巨大壓力，輕卡實施多輪提價銷售。由于原材料上漲，東風股份給供應商漲價2.8億元，通過五輪整車銷售提價消化了1.35億元。   

 

    ---- 經過近三年時間精心打造的第三代輕卡成功上市，提振了市場銷售信心。第三代輕卡方正、挺拔、大氣，整體力量感強，于2008年4月成功上市，受到用戶追捧，上半年銷售過萬輛。   

 

    ----因地制宜設置“輕卡快速應變特區”，提高了市場應變能力，滿足了部分實施國Ⅲ地區緊急訂單，縮短了國Ⅲ產品適應性開發周期，全新駕駛室換型中快速滿足了市場個性化需求，并實現了設計與制造、開發與訂貨、市場需求與滿足“三同步”。輕卡快速應變特區1-11月份累計生產近萬輛。   

 

    ----針對不斷惡化的形勢，強化目標管理。7、8、9三月行業出現持續下滑現象，東風股份及時組織調研，分析根源，從管理角度出發及時采取應對措施：組織召開了四季度特別運營分析會，講形勢、明任務，分別向“1+4+1”六個承擔銷量任務的單位下達了四季度謹慎、確保、挑戰目標和相應的補充考核辦法，進入11月公司領導每周召開一次目標跟蹤會，11月21日召開全公司骨干的形勢目標報告會，在年中工作會提出“十大危機”基礎上,統一“十大共識”，明確工作方向，努力降低應收帳款、庫存等經營風險，為新一年工作早作準備。