訪陜汽重卡阜陽4S店總經理陳金峰:商道即做人之道

 

    阜陽市位于安徽省西北部，轄潁州、潁泉、潁東3區，臨泉、太和、阜南、潁上4縣及界首市，人口932萬，是安徽省人口最多的城市，全國較大的地級市之一。同時，阜陽也是我國重要的農副產品基地。農村剩余勞動力達200萬人，是全國重要的勞務輸出基地之一。

    阜陽交通便捷，不僅是全國6大路網性鐵路樞紐之一，而且公路交通也比較發達。以阜陽為中心，105國道和省道為骨架，輻射全市城鄉、通往毗鄰省市的公路交通網絡已逐步形成。

    由于阜陽勞動力嚴重過剩，很久以來他們都是分散到全國各地打工。近幾年，他們開始帶著勞動工具出去打工，而所謂的勞動工具就是卡車。在廣東、浙江、上海等物流發達省市，皖K 牌照的卡車隨處可見。此外，因安徽是農業大省，運往外地的農副產品也成為阜陽物流公司和個體戶的重要運輸業務。

    據了解，阜陽辦理消費信貸比較方便，80%以上的用戶在購車時都選用消貸模式；因此，阜陽的運輸業和汽貿業非常發達，卡車銷量居安徽之首，成為卡車特別是重型卡車生產企業的兵家必爭之地。

    在阜陽105國道兩旁，散落著很多卡車4S店、經銷網點、服務站和汽配公司。我們的采訪對象之一就是陜汽重卡阜陽4S店總經理陳金峰。

                  陜汽重卡阜陽4S店總經理陳金峰

陜汽人厚道，陜汽車也厚道

   陳金峰以前在政府部門工作，2002年毅然下海，在朋友的幫助下，開始涉足汽貿行業。起初，他什么品牌的車都賣，用戶需要什么就賣什么。慢慢地，隨著市場對重卡需求的不斷增多，他的目標也逐漸鎖定，將大部分精力集中在陜汽和中國重汽品牌上。現在，他擁有1家陜汽4S店和1家中國重汽形象店( 形象店的等級低于4S店)。

                      陜汽重卡阜陽4S店

    目前，阜陽重卡市場4/5被陜汽、中國重汽和歐曼占領，基本上是3分天下，其余1/5集中在解放和東風品牌，陳金峰最看好的還是陜汽重卡產品，陜汽采用濰柴發動機、法士特變速器、漢德車橋，雖然駕駛室的設計不是特別領先，但車輛的內在性能有目共睹。因此，單從產品本身而言，確實難分伯仲。

    其實，中國重汽4S店的審批先于陜汽，但他為什么后來又選擇了陜汽？

    真正打動陳金峰，讓他堅定選擇陜汽的理由其實很簡單，就是一個人——曾任陜汽駐合肥辦事處主任王建勛。

    想當初，王建勛開辟阜陽市場的時候何其之難。那時阜陽還是解放和東風的傳統市場，陜汽在這里基本是零銷售，市場知名度和認知度都很低。通常，經銷商和用戶都不愿意做第一個吃螃蟹的人，王建勛跑了很多地方，都吃了閉門羹。

    在一個大雨天，王建勛走進陳金峰的辦公室，2人非常投緣。幾個回合下來，2人成了無話不談的朋友。采訪過程中，陳金峰告訴我們：王建勛是一個干事業的人，很有人格魅力，自己也覺得不幫這樣的朋友說不過去。后來通過與陜汽其他人的交往，陳金峰更加堅定了信心：陜汽人這么厚道，陜汽車也一定厚道。

    因此，他毅然終止了同重汽的4S店建店協議，“雖然重汽人也很好，車也很好，但是，因為王建勛，我還是做出了這樣的取舍。”于是，投資1500多萬元，陳金峰的陜汽4S店于2007年8月落成。

既然選擇了，就無怨無悔

    陜汽重卡在阜陽市場從無到有，從少到多，陳金峰既是見證人，又是締造者。阜陽市場就是在陳金峰和王建勛等人的努力下，才艱難做起來的。

    阜陽是安徽甚至全國的“ 黃金市場”，不僅是眾多品牌注視的目標，而且是陜汽分布在安徽省內的4家4S店爭奪的重點，拿下阜陽就是拿下1/3的安徽市場，哪個重卡企業或經銷商能不為之心動？雖然陳金峰有地利優勢，而且陜汽也有相應的地域銷售管理政策，但是，依然會引起許多不必要的麻煩。

    在合作正酣的時候，王建勛調走了，這位看重人情的漢子在提到這件事時頗為傷心；但是，他旋即斬釘截鐵地說：“無論如何，我對陜汽品牌很有信心，我相信陜汽人和陜汽車，既然選擇了，我就會矢志不渝地做下去，而且無怨無悔。”

    采訪結束，我們的采訪車行出很遠，回望，他還站在那里目送我們，任憑眼前塵土飛揚。