銀川華富恒通汽車貿(mào)易有限公司是昌河汽車新建的形象店，今年1月正式完工。該店的建立對昌河汽車在寧夏市場的銷售起到了重要推動作用。今年上半年，昌河汽車在寧夏微客市場的占有率達(dá)到9.47%。目前，昌河汽車地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近70%，中東部地級市幾乎全有昌河汽車的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

上半年，一汽吉林繼續(xù)深入推進(jìn)“強(qiáng)網(wǎng)、擴(kuò)網(wǎng)、靚網(wǎng)”工程，向年底建立“240店·800網(wǎng)·7000點(diǎn)”的網(wǎng)絡(luò)體系、實(shí)現(xiàn)用戶“買車不出縣，修車不出鎮(zhèn)”的愿景又邁進(jìn)了一步。

■ 大力支持新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

今年微客企業(yè)都設(shè)立了不少新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)要有效經(jīng)營下去，顯然離不開企業(yè)的支持。

“海馬鄭州對新經(jīng)銷商的發(fā)展非常重視，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干成立了專業(yè)的經(jīng)銷商支持小組。我們認(rèn)為，對新經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠是支持其快速適應(yīng)市場，贏得市場。所以基于廠商共建市場的思路，根據(jù)各商家實(shí)際情況，因商制宜，個(gè)性化地提供涵蓋建店、金融、免考核和運(yùn)營輔導(dǎo)在內(nèi)的全方位支持。”趙智剛對記者說。

對新準(zhǔn)入的網(wǎng)絡(luò)，昌河汽車公司通過各種途徑予以支持。據(jù)悉，昌河汽車根據(jù)形象店等級不同，給予不同的建店資金支持，最高等級的Aa級形象店，企業(yè)的資金支持能達(dá)到上百萬元。這種做法極大地提升了經(jīng)銷商加盟建店的積極性。

■ 品牌營銷各有特色

企業(yè)在新的地區(qū)設(shè)立了新的網(wǎng)點(diǎn)，不代表就能打開當(dāng)?shù)厥袌觯€要通過有效的營銷活動，讓品牌深入人心。

趙智剛告訴記者，在新開發(fā)的區(qū)域市場，企業(yè)的品牌宣傳非常重要。企業(yè)不僅要將經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作做到前頭，而且對于經(jīng)銷商宣傳活動的開展要給予相應(yīng)指導(dǎo)。企業(yè)給予經(jīng)銷商一定的支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)和消費(fèi)者喜好，有針對性地開展宣傳工作，包括報(bào)紙、電臺、戶外等廣告形式和路演、車展等多種營銷手段。海馬鄭州在部分新開發(fā)市場單獨(dú)安排平面、戶外等廣告投放，和經(jīng)銷商一起，力爭迅速打開新市場。

昌河汽車根據(jù)各區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)和喜好，制定了不同的區(qū)域營銷活動，推進(jìn)品牌在新開發(fā)市場上的導(dǎo)入速度。本季度，昌河汽車推出主題為“歡樂家”的差異化營銷活動，如在閩三角地區(qū)開展了極具閩南特色的荔枝節(jié)活動，借力山東青島啤酒節(jié)舉辦昌河福運(yùn)上市活動等。近期，根據(jù)各地區(qū)居民生活特色，昌河汽車還將在四川火鍋節(jié)舉辦歡樂家活動，在江蘇舉辦昌河汽車走進(jìn)社區(qū)模仿秀活動。

一汽吉林相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)在4月～6月制定了專項(xiàng)支持政策，對重點(diǎn)區(qū)域市場實(shí)施精準(zhǔn)營銷。企業(yè)還通過“樂駕會+網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”的創(chuàng)新營銷模式，打開了網(wǎng)絡(luò)互動營銷的新局面，品牌影響力不斷提升。