近日，在中通客車的生產線上，來自沙特市場的百余輛訂單正在緊張的生產過程中。據悉，加上此前交付的200多輛訂單和后續訂單，中通2017年交付沙特市場的訂單將達到600輛。據了解，該批出口沙特的訂單車型為中通高端公路客車，搭載東風康明斯發動機，將服務于當地的朝覲運輸任務。

中通12米世嘉造型高端公路客車

沙特是世界上石油儲量、產量和銷售量最多的國家之一，以“石油王國”著稱，作為海合會組織(GCC)中面積最大的成員國，擁有海灣地區最大的汽車市場，成為世界各大汽車廠家必爭之地，中國車企也不例外。據不完全統計目前我國已有20多家汽車企業進入沙特市場，其中絕大多數為客車企業，中通客車正是較早進入沙特市場的企業之一。

東風康明斯ISLe 8.9發動機

早在2008年中通客車首次進軍沙特市場時，便獲得了1600輛的大單，此后，中通客車在沙特市場的雄風不減，每年保持著幾百輛的出口量，2014年再獲沙特2186輛的校車大單，為中通海外市場書寫了濃墨重彩的一筆。在沙特市場，東風康明斯與中通客車保持著密切合作。東風康明斯負責海外市場的銷售經理孫遷透露，在中通客車出口沙特的高端車型中，發動機的配置主要為東風康明斯的產品。

針對沙特市場，中通客車此前以出口公交、校車車型為主，此次最新獲得的訂單全部為中通12米世嘉造型高端公路客車，使中通客車在沙特地區的產品譜系更加完善，也提升了品牌美譽度和產品市場競爭力。據了解，該批中通客車動力上選用了東風康明斯 ISLe8.9 375馬力發動機，使整車擁有更佳的動力性能和更高的單品附加值，滿足穆斯林朝覲車的用車的需求。本次交付的沙特客戶對搭載東康發動機的中通12米客車非常認可：車輛品質有保證，發動機故障率低，同時售后服務保障到位。

說到東風康明斯ISLe8.9發動機，可是一款大中型客車主打明星產品，主要用于12米客車上，上市以來以其強勁動力、低運營成本、低故障率受到中國整車企業認可，同時依托康明斯全球化的產品品質和售后服務優勢，熱銷中東、拉美等地區，深受海外用戶的信賴。沙特大部分地區以熱帶沙漠氣候為主，夏季炎熱干燥，最高氣溫可達50℃以上，并時常出現沙塵暴等反常天氣，對客車產品地域適應性要求極高。搭載東風康明斯發動機的中通客車從容應對沙特高溫路況，優良的性能表現深得客戶認可，促進了包括公交車、校車、公路客車等車型的大批車輛出口沙特。

發動機作為中間產品，發動機廠商要做的絕不僅僅是提供一個動力機械，而是要站在技術架構的基礎上，幫助整車廠商獲得總體性價比高、適合客戶需求的動力裝置。因此，是否能與整車廠緊密配合，是決定企業能否在海外市場競爭中取勝的重要因素。東風康明斯在海外市場拓展中，都采用與整車廠緊密合作的方式，長期以來，東風康明斯與中通客車從開始的整車匹配，到整車生產及售時及售后服務，每一個環節都與整車廠通力協作。合作內容除了發動機的匹配，還包括服務網點的支持、服務人員的培訓、備件的提供及能力的加強等。可以說，通過雙方的合作，東風康明斯與中通客車共同對沙特市場進行了更深入的拓展。

豐富的精品車型和用心的海外售后，為中通客車拓展沙特市場打下良好基礎。沙特作為重要的阿拉伯國家之一，伊斯蘭文明的發源地，其重要城市麥加更是被稱為伊斯蘭教第一圣地，每年的麥加朝覲都會吸引不計其數的穆斯林信徒前來朝拜，密集的人流和車流給當地交通運輸帶來了超乎尋常的壓力。面對朝覲運輸的嚴峻考驗，中通客車與東風康明斯緊密合作，做好“特殊時期”的海外售后服務工作。

近幾年，依托康明斯的技術和產品平輛，采用與整車廠商密切合作、聯合拓展的方式，東風康明斯讓來自中國的發動機馳騁于中東市場，讓“中國心”閃耀在中東大地。東風康明斯在不斷提升自己海外影響力的同時，其發展的經驗也為國內發動機品牌走向世界市場提供了借鑒!2017年上半年，中通海外市場不負眾望，1-5月銷量同比增長150%，銷售收入同比增長則達到268%。在國內大型客車市場持續低迷的前提下，中通客車在海外市場迎來全面發展，有力支撐著公司全年經營目標的完成。

在國家“一帶一路”發展戰略和“中國制造2025”戰略規劃背景下，不論是整車企業，還是配套企業，都需要重視在海外市場的綜合發展，注重品牌美譽度的培育和產品附加值的提升。如今，中通客車聯合東風康明斯公司發力海外高端客車市場，響應了“一帶一路”發展戰略，也帶動了中國客車制造業向國際一流品牌的目標邁進。