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“8米級車型會是未來公交市場的主流產品。”

從2024年1-4月新能源公交車銷量數據中可以看到，8-9米車型占比超過37%，市場份額在各長度段中保持絕對領先。而近期舉辦的2024北京道路運輸展（以下簡稱道路運輸展），同樣很好地詮釋了這一趨勢。

在本屆道路運輸展中，福田歐輝作為東道主，重點帶來了兩款全新造型的8.5米公交車，以及一款8.5米的明星公交產品BJ6851、兩款針對旅游客運市場的城間客車BJ6122和BJ6906，以最大客車參展規模成為展會焦點。

小編也是第一時間來到歐輝展臺，有幸與福田歐輝新能源客車技術研究院院長蔡斌、城市客車產品總監弓躍光，以及城間客車產品總監全振共同深入探討了福田歐輝在客車領域的發展與創新。

從他們的口中，我們是否能探尋到歐輝打動用戶的秘密呢？

貼合市場布局產品  8.5米公交或成市場主流

“歐輝客車已實現國內外市場的全面布局。”所謂“父母之愛子，則為之計深遠”，福田歐輝也是用長遠的戰略眼光為自己的孩子——每款客車產品，盡早地做好了各方面布局。

以本屆道路運輸展福田歐輝帶來的車型為例。針對公交市場的“大轉小”趨勢，歐輝重點展出了3款8.5米公交車，“我們認為，未來8.5米以及更小米段的車會是市場選擇的一個主流”。

其中一款是采用全新造型的長軸距BJ6859車型。該車通過短后懸、長軸距的設計提升車輛運力，最大載客人數達到85人，可以用來替代10.5米級公交車（10.5米級公交車最大載客人數也就90人）。另一款同樣是全新造型的BJ6859客貨郵版車型,為滿足“人貨兩用”，該車采用低入口、大空間設計，行業首創后備箱儲物空間，整車最大擴展儲物空間可至4立方米。

第三款則是歐輝此次展會“秀肌肉”的一款產品——BJ6851純電動公交車，也是其在公交領域的人氣車型。該車采用低地板、全鋁車身、輪邊電機、星空頂，懸浮式隨動儀表臺，主打大城市支線、中小型城市干線，以及城郊公交等應用場景。

而對于今年火熱的旅游客運市場，福田歐輝也根據不同地區、不同需求，進行了產品布局。

比如針對新疆市場，福田歐輝在充分了解客戶需求的基礎上，在去年便完成了12米、11.6米的燃氣車型開發，并在燃氣車平臺基礎上，進行了2+1和1+1產品的開發。

對于最早火起來的云南昆明-大理-麗江旅游線路，歐輝則主推其9米車型BJ6906。該車聚焦38-39人的團隊旅游，配備較大行李艙空間、舒適的座椅、大馬力發動機等，能夠應對當地復雜路況，讓乘客有更為舒適的體驗。不僅如此，針對小型精品旅游團，該車還有升級版——2+1的座位排布，更大的座間距，升級的影音系統，更適合25人或以下的小型團隊。

對于新晉火起來的哈爾濱旅游市場，歐輝主推其高端產品BJ6122車型。該車動力強勁，標配液力緩速器，車內采用穹頂設計、七彩氛圍燈，阻尼減震腳踏板等一系列提升乘坐體驗的設計。可以說，從硬件配置到內飾細節，為用戶提供了更為舒適的駕乘環境。

此外，針對人數較多的長運距旅游團，歐輝則開發了三軸的13.2米車型BJ6132。這款產品可以承接56人的旅游團隊，配備了大容量行李艙，在速比等方面有更精確的調校，動力更強、油耗更省（曾有客戶實測，該車百公里可以節省油耗4-5升。如按照一年10萬公里的運營里程計算，省下的油費也是一筆可觀的數目）。

除了傳統市場外，針對差異化的定制車型，福田歐輝也是游刃有余。通學車就是其代表作之一。為緩解學校周邊交通擁堵、解決學生上下學問題，2023年，福田歐輝在北京市委市政府的指導下，推出了通學車。該車可以說是集合了公交車的便利、校車的安全于一體的高標準創新產品——既能夠在上下學期間滿足通勤需求，又能在其他時段執行公交車的職責；既能達到校車的安全和環保標準，又能同時滿足家長和學生共同乘坐的用車需求。該車繼首批投放100輛后，在今年2月份再度投放400輛，預計后續還將投放200輛。

1-5月交車不斷  出口市場翻倍增長

得益于對市場的精準把控與產品布局，今年以來，福田歐輝的市場表現可以說遍地開花。

新年伊始，福田歐輝先后批量交付株洲公交旅、武夷山領航、甘肅盛瑞旅業、華北鋁業以及樂清暢捷等，產品涉及旅游、通勤等多場景不同車型，贏得開門紅。2月，福田歐輝向廣西賀州旅途批量交付明星車型BJ6906和BJ6122城間客車；同月，福田歐輝為北京公交打造的400輛通學車也實現交付并投入運營。3月，歐輝BJ6906、BJ6122、BJ6132等明星車型，陸續批量交付江西、湖北、安徽、浙江等地，進一步拓展其在旅游客運領域的市場份額。4月，福田歐輝校車分別迎來內蒙和青藏地區的交車；不僅如此，歐輝BJ6122城間客車再次批量交付新疆。5月，歐輝的校車、旅游客車、通勤班車等明星車型，先后交付青島、甘肅、河北、沈陽等多地。

2024年，福田歐輝不僅在國內市場花開遍地，在出口方面也是可圈可點。據中國客車統計信息網數據顯示，福田歐輝1-4月出口累計銷量同比增長超過102%，實現了翻倍增長，其中中型公交客車出口量位居行業第一。

結語

可以說，不斷發掘市場趨勢、了解用戶需求、匹配適合產品，是福田歐輝能夠站穩市場并不斷擴張的基石。面對未來競爭更加激烈的市場，福田歐輝將繼續優化產品線結構，推出更多符合市場需求的新能源客車產品，如自動擋客車產品；同時，提升產品的國際化水平，進一步擴大市場份額。