調結構：中通客車穩增長“助推器”

 

2012年，對于整個客車行業來說是不平凡的一年，各種壓力與挑戰接踵而至，國際環境不佳，經濟增長減速，高鐵競爭、客流量下降、技術標準不斷升級，整個客車市場處于疲軟狀態，形勢不容樂觀。諸多客車生產企業面臨前所未有的恐慌，而對于具有戰略性的技術儲備，前瞻性的市場預測的中通客車來說，其卓越的表現卻可稱之為客車行業的一朵奇葩。

 

 

中通客車服務亞沙會

 

2012年上半年，中通生產客車5872輛，銷售客車5972輛，此去年同期相比，產量、銷量增幅分別為33.1%，35.1%，產銷增幅居行業前列，創造了歷史新高，領跑了行業發展，6米以上客車已跨入行業前四位，站在了更高的發展平臺。中通客車如此穩扎穩打的秘訣在哪里？中通客車的“尚方寶劍”又是何物？

 

瞄準市場熱點，調整產品結構

 

在宏觀經濟增長趨緩的影響下，今年客車市場將無法獨善其身，但是大型客車、清潔能源客車、校車、代臥客車加快速度，走進了人們的視野。中通客車瞄準市場熱點，未雨綢繆，搶抓發展機遇，提升企業發展品質，積極調整優化結構，轉變增長方式，為企業的穩增長打下了堅實的基礎。

 

受近幾年汽車下鄉政策的拉動，農村的汽車保有量直線上升，本來就不大順暢的農村客運秩序受到了極大的挑戰，而對大型客車的需求則呈現出強勁的增長趨勢。中通客車正是把握住了這一市場需求與動向，在危機并未真正來臨時刻，便做好了充分的準備，調整優化大型客車產品結構，并根據市場的需求變動做好產品調整，為客戶推出了更多成熟的產品，市場占有率穩步提升。

 

近年來，受油價的持續攀升和國家車輛排放標準的升級，清潔能源客車迅速成為交通運輸行業的“寵兒”。僅上半年，公司便銷售燃氣客車1405輛，同比增長54.4%，增幅位居行業首位，產品暢銷山東、陜西、廣東、四川、東北等地，成為了名副其實的綠色交通衛士，取得這樣驕人的成績與中通客車的技術戰略儲備是分不開的。一種產品是否可靠，關鍵還要看產品技術是否成熟完善，是否經得住考驗，客戶對中通燃氣客車的青睞，正是緣于對中通客車成熟的技術與雄厚的研發實力的信賴。早在2005年的時候，中通客車便在行業內率先研發燃氣客車，并經過大量的市場調研，根據我國路況和使用環境，針對中、長、短途客運需求，依托于技術創新平臺，已成功向市場推出了多款燃氣客車產品，隨著國家有關節能減排等系列政策的出臺，中通客車開始不斷引領行業清潔能源客車的發展方向。

 

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2012年，《校車安全管理條例》、《校車安全技術條件》等系列法律法規相繼出臺，對于校車的采購主體，校車這一特殊工具的界定等相關方面都給出了明確規定。上半年，中通客車共銷售校車1061輛，位居行業前三，已成為中國安全校車的首選品牌。近年來，中通客車一直對校車市場持續關注并開展了深入的市場調研，隨著校車市場的啟動，中通客車迅速反應，將精心準備的6-10米全系列校車推向市場，結合特有的“校車安全防護盾”，在市場上形成一股暢銷之勢，在校車這一細分領域打贏市場攻堅戰。

 

自臥鋪客車被停止掛牌后，長途客運市場留下了大片的空白，中通客車準確判斷市場走勢，在對國內超長途客運市場充分調研的基礎上，根據客戶需求，從安全可靠性、乘坐舒適性和管理方便性等幾個方面著手，強化技術基礎性研究，研發出了引領市場需求的臥鋪代替產品，集中解決了原臥鋪客車運行線路長、安全通道不順暢、安全出口小、運行途中管理困難等問題。目前，威海交運集團已從中通客車購置了批量代臥客車，這也是國內首批批量購買的代臥客車，也成為了中通代臥客車市場的成功先例。

 

點面結合，有效突破，市場結構更趨合理

 

市場的穩步提升是公司質量效益改善的關鍵，一個企業只有市場做好了才能有能力應對各種風險和挑戰，也才能實現公司的穩健快速發展。

 

對于國內市場而言，中通客車統籌兼顧傳統市場與潛力市場，圍繞市場突破，加大客戶管理力度，搶抓機遇，以大市場、大客戶、大訂單為運作思路，傳統市場穩定增長，而對于潛力市場，通過加大市場布點，深化運作市場模式，強化銷售渠道建設，打造團隊營銷模式，大力發展經銷商，使其成為公司新的增長點。

 

中通客車對市場結構調整的另一個關鍵點是調整公路與公交產品的比重問題，加大公路客車的比重，將銷售資源重點投放在了大型公路、團體、新能源、清潔能源客車上，也正是這一前瞻性的結構調整，使得市場預期與市場需求正相吻合。

 

中通客車不僅加大國內市場結構調整，而且公司從戰略高度出發，積極實施走出去戰略，拓展營銷渠道，積極建設海外銷售網絡和服務網絡，發展代理商、設立辦事處和配件庫，堅持以大訂單、高附加值和大客戶為主，貫徹“走出去，駐下來”戰略，深耕細挖目標市場，穩步推進產品認證，探討開展更多的出口銷售方式。同時，公司創新了出口模式，加強項目運作，積極開展產品認證，并順利通過了澳大利亞、俄羅斯的認證。通過市場結構調整，中通客車的市場占有率同比上升了2個百分點，達到了7.2%。

 

面對壓力和挑戰，中通客車依然走得從容，走得穩健，“調結構”已成為中通客車“穩增長”的助推器，這也成為中通客車占領市場先機的一大法寶。站得高，方能看得遠，對市場具有敏銳的洞察力也才能把握住市場的脈搏，中通客車正是這樣一家企業，憑借對市場的準確判斷，創造了公司一個又一個的奇跡，在接下來的發展道路上，中通客車將充分發揮好“尚方寶劍”的功效，披荊斬棘，實現2012年的突破與跨越。