一汽解放四項策略攻堅山東臨沂卡車市場
山東省臨沂市是重要的交通樞紐，優越的物流環境，成為卡車廠家競相爭奪的市場。作為解放在山東的承銷商，臨沂市工業生產資料有限公司認真分析市場，鑄造出開拓市場的四把利劍，逆勢抗爭，取得了解放卡車在臨沂市場攻堅戰的勝利。
重拳出擊解放重型牽引車
臨沂生產公司將奧威、大威重型牽引車作為主打攻堅項目，首先選樹了節油樣板用戶，以點帶面。用戶王文新、王文存兄弟，從青島到臨沂運鹽。哥哥購置了奧威牽引車，弟弟則購買了同等配置的其他品牌車，他們進行節油比賽，奧威一個來回能節油3-5公升，每月節約近800元。臨沂生資公司選樹了一批這樣的節油樣板用戶，利用媒體廣泛宣傳，并精細策劃巡展路線，讓用戶通過現場咨詢、現場感受來增強實物效應。08年他們的奧威銷量達到660輛，大威銷售1350輛，取得了重型牽引市場攻堅的全面勝利。
關懷終端用戶
臨沂生資公司重視建立和諧的、人性化的、信息反饋及時的客戶關系體系。解放老用戶姜百銀主要為山東紅日化工集團運輸產品，去年6月，生資公司得知他急需一批重型牽引車，參與紅日集團的運輸競標。通過詳細溝通，向他推薦了奧威重型牽引，并一起詳細地測算運營成本，設計完成了標書，最終幫助他拿下了36臺310馬力的奧威這一運輸大單。競標成功后的第三天，恰逢其兒子結婚，生資公司總經理親自到場祝賀，共慶雙喜。通過建立人性化的客戶關系體系，使解放的客戶資源更加穩固，更加壯大。
開拓營銷渠道
2008年，生資公司在原有銷售渠道的基礎上建立了核心二級經銷商制度，成立統購分銷、資源共享、利潤分成、風險共擔的銷售聯合體，打造解放航母。解放品牌價格統一、服務統一，形成了在區域范圍內整體的競爭合力，從而延伸了解放卡車的銷售、服務半徑。真誠的合作，結出豐碩的成果，08年僅蒼山華瑞汽車貿易公司這一個縣級核心二級經銷商就銷售解放卡車300多輛。
創建產業鏈
為了使銷售順利延伸，生資公司加強了銷售配套工作：依托改裝廠、擴大物流公司、加強消費貸款的售車力度。他們建了占地200百畝的汽車改裝廠，制定了一系列改裝優惠政策，依托改裝業務，拓展了解放的本地市場競爭力，公司08年就為本地解放客戶上裝廂掛2260輛。他們還通過消費貸款等產業鏈延伸的形式拉動銷售，到目前為止從該公司購解放車并掛靠該公司物流公司的車輛13117輛。
生資公司銷售經過多年的市場洗禮，銷售量穩步上升，2008年共銷售解放卡車6799輛 ，同比增長33%，維修車次21230輛，維修收入2585萬元，贏得了解放在山東臨沂地區市場開拓的勝利。
