東風股份本部達成年度12.2萬輛汽車銷售目標

 

    12月18日，東風股份本部達成年度12.2萬輛的汽車銷售目標。   

 

    據(jù)1月至11月行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：東風股份輕型貨車同比增長14.2%，增幅居主流廠家首位，高于行業(yè)6.8個百分點；客車底盤在行業(yè)負增長的逆勢下卻上揚，銷售2.3萬輛，同比增長18.6%，高于行業(yè)增幅36.71個百分點，市場占有率突破30%，躍居行業(yè)第一位；海外出口過1.2萬輛，同比增長近85%。   

 

    今年，是東風股份“315計劃”啟動年。全年面臨著復雜的經(jīng)營環(huán)境：上半年需求量大，卻因自然災(zāi)害和原材料漲價，采購資源供應(yīng)不上使生產(chǎn)受阻；下半年，國3施成本增加，相對抑制了市場需求，尤其是國際金融風暴對汽車業(yè)的影響，產(chǎn)能放空較為嚴重。   

 

困難面前，東風股份早準備、早部署，積極應(yīng)對：   

 

    ----直面年初雪災(zāi)、原材料漲價等嚴峻的形勢，東風股份于3月14日在全公司開展“保目標春夏百日大會戰(zhàn)”活動，實現(xiàn)應(yīng)對國3實施，原材料漲價形勢確保輕卡營銷目標達成戰(zhàn)線等9條戰(zhàn)線目標的攻關(guān)，汽車產(chǎn)銷上半年完成年度目標的60%，本部汽車上半年產(chǎn)銷完成年度目標的68%。   

 

    ----面對成本巨大壓力，輕卡實施多輪提價銷售。由于原材料上漲，東風股份給供應(yīng)商漲價2.8億元，通過五輪整車銷售提價消化了1.35億元。   

 

    ---- 經(jīng)過近三年時間精心打造的第三代輕卡成功上市，提振了市場銷售信心。第三代輕卡方正、挺拔、大氣，整體力量感強，于2008年4月成功上市，受到用戶追捧，上半年銷售過萬輛。   

 

    ----因地制宜設(shè)置“輕卡快速應(yīng)變特區(qū)”，提高了市場應(yīng)變能力，滿足了部分實施國Ⅲ地區(qū)緊急訂單，縮短了國Ⅲ產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)周期，全新駕駛室換型中快速滿足了市場個性化需求，并實現(xiàn)了設(shè)計與制造、開發(fā)與訂貨、市場需求與滿足“三同步”。輕卡快速應(yīng)變特區(qū)1-11月份累計生產(chǎn)近萬輛。   

 

    ----針對不斷惡化的形勢，強化目標管理。7、8、9三月行業(yè)出現(xiàn)持續(xù)下滑現(xiàn)象，東風股份及時組織調(diào)研，分析根源，從管理角度出發(fā)及時采取應(yīng)對措施：組織召開了四季度特別運營分析會，講形勢、明任務(wù)，分別向“1+4+1”六個承擔銷量任務(wù)的單位下達了四季度謹慎、確保、挑戰(zhàn)目標和相應(yīng)的補充考核辦法，進入11月公司領(lǐng)導每周召開一次目標跟蹤會，11月21日召開全公司骨干的形勢目標報告會，在年中工作會提出“十大危機”基礎(chǔ)上,統(tǒng)一“十大共識”，明確工作方向，努力降低應(yīng)收帳款、庫存等經(jīng)營風險，為新一年工作早作準備。