上汽依維柯紅巖2009年營銷商務年會在昆明召開

 

    新年伊始，面對全球金融海嘯，以“過冬天、不畏寒、渡時艱、迎春來”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2009年營銷商務年會”在春城昆明世紀金源大飯店隆重舉行，上汽依維柯紅巖（以下簡稱“合資公司”）與來自全國各地的600多位經銷商、服務商、用戶代表、軍方代表和國際國內金融機構代表濟濟一堂，客觀務實總結2008，激情滿懷共謀合資公司2009年市場發展大計。

 

 

    合資公司副總經理郭全致歡迎辭并主持會議。郭全指出：2008年是合資公司勵精圖治、銳意改革的一年。中外技術專家團結協作，按計劃有序地推進新產品研發，全新升級產品特霸TAMPA于11月28日隆重上市，已進入全面銷售階段；替代進口的高端重卡杰獅GENLYON，上市準備就緒，首批試用車輛已經交用戶試用，目前反映效果非常好。

 

 

    面對競爭復雜的市場局面，上汽依維柯紅巖結合市場情況，對內部組織機構以及市場網絡進行了適應市場化的調整與布局。11月底新成立了銷售事業部，人員配置更加精簡高效、流程管理更加清晰明朗。分銷中心由原來12個調整為10個，重新規劃布局網絡，以注重發展實銷型經銷商、鼓勵銷售終端形象建設為主，加大4S店以及形象店建設的投入。全面調整網路建設理念，并將在09年全面進入實施階段。

 

 

    2009年，將會是合資公司重卡新產品持續上市推廣的一年；將會是合資公司流程調整、穩步上升的一年；將會是厚積薄發全面推出:特霸、杰獅、翔凌和輕量化杰獅三品牌全系列產品、帶來巨大沖擊效應和市場反應的一年，相信合資公司的發展將會翻開新的一頁！

 

 

    合資公司總經理助理、銷售事業部總經理陳成以《增強信心、凝聚團隊、逆勢上揚》為題就2008年營銷工作向與會代表作了激情洋溢的演講。他認為2009年整個行業形勢比較嚴峻，但有利于行業發展的因素也比較多。基于此，紅巖在2009年將以特霸、杰獅、翔凌等豐富的產品體系、完善的網絡構架和高效的售后服務去滿足市場、服務用戶,特別是在流程現代化方面，將充分運用IT的優勢，提升銷售訂單系統管理（DMS）、物流改裝系統管理（GPS），加快信息處置速度和信息的準確反饋，力爭2009年實現28000輛的銷售目標。

 

    合資公司聚合中外三方優勢資源，技術研發堪稱業內一流。技術副總監周維林、新產品開發經理魏忠宣分別介紹了公司產品研發情況。2009年，合資公司將有斯太爾Steyr、紅巖T8新大康、紅巖特霸TAMPA、紅巖杰獅Genlyon、紅巖翔凌等5個平臺的產品滿足市場。

 

    特別是即將于2009年面市的杰獅產品的介紹，讓人為之振奮。杰獅包括牽引、載貨、自卸三個型譜，可裝配菲亞特、上柴、濰柴等多款發動機。與此同時，針對出口市場也加強了右舵車型的開發。據悉，截至2008年底，已完成所有牽引車型的公告，自卸車公告也即將發布。在外觀、性能等方面，杰獅產品繼承了歐洲原型車stralis的優點，在國內首次采用了集成式前大燈。充分考慮中國人的使用習慣，優化了乘坐空間和操控使用的人性設計，整車各項性能指標多數優于同行產品性能，相信在09年的市場征戰中一定會取得不俗的表現。

 

 

    質量總監Molherat就質量提升內容進行演講

 

 

    合資公司副總經理夏洪彬宣讀了經銷商、服務商表彰決定

 

    銷售排名前3位的成都紅巖重型汽車物資有限公司、重慶凱瑞汽車銷售有限責任公司、龐大汽貿集團股份有限公司獲得了銷售貢獻金獎，分別獎勵1輛大眾斯柯達明銳；為了鼓勵終端直銷經銷商，3名直銷比例非常高的經銷商邯鄲市滏通運銷有限公司、河北保定運輸集團有限責任公司汽車修理分公司、大同市億成汽車貿易有限責任公司也同樣獲得了銷售終端金獎，同樣分別獎勵1輛同等價值的大眾斯柯達明銳；另外，銷售排名前30位，直銷比例高、在省級區域市場銷量排名靠前的10名經銷商獲得了優秀經銷商稱號，分別獲得了上汽通用五菱樂馳1輛。此外，合資公司還從形象店建設、市場占有率提升快、集團客戶開拓成績突出、國際市場銷售排名第一、實銷比例高、市場運作規范等方面分別評出了15位形象建設獎、市場開拓獎、集團客戶獎、海外市場開拓獎、紅巖之星等等。

 

 

公司總經理助理、銷售事業部總經理陳成演講

 

    在服務方面，邯鄲市滏通汽車服務有限公司同時獲得了“最佳服務單位”、最佳配件銷售單位稱號，另外還評出了9家優秀服務單位、9家優秀配件銷售單位，這20家單位均獲得了五菱之光微車一部。21名服務人員被評為服務先進個人，他們將獲得到國外商旅培訓的機會。

 

    成都紅巖重型汽車物資有限公司董事長徐和平、河北保定運輸集團有限責任公司汽車修理公司經理王翠榮、成都舒創汽車服務站總經理趙福全分別代表經銷商、服務商發言。徐和平深有感觸地說：成都紅巖扎根西南，利用資金優勢滾動發展，較好地把握了西部開發及災后重建政策動向，積極開拓，勇于進取，連續三年實現了銷量第一。與此同時，率先響應公司號召，實現了向終端直銷型經銷商的轉變。

 

    公司常務副總經理Zoccola、總經理分別講話。陽樹毅表示：紅巖09年要苦練內功。1、堅定不移地做好市場開拓，支持經銷商做終端、為他們提供融資支持，提升經銷商市場拓展能力，實現傳統經銷模式向現代經銷模式的轉變；2、狠抓產品質量，提升員工素質，繼續深化內部流程再造；3、增強發展信心、抓機克危、開源節流，特別是要抓住國家拉動內需的相關政策，相信作為有自卸車優勢的新紅巖一定會在國家重點工程建設中取得顯著成績。

 

    在當天下午，來自云南昆鋼集團昆明鋼軋廠的用戶在參觀完室外展車后，當場購買了兩臺特霸自卸車。該用戶認為：特霸有效地提升了原有產品性能，外觀大氣，經濟適用，特別是車門整體沖壓，駕駛室前圍結構與厚度加強，安全系數更高；儀表臺及內飾外觀優化，更美觀，同時更突出功能性和實用性，增加了票據盒、茶杯托座等，非常人性化；地板墊加厚，駕駛室內噪音很小，暖風功率比原先的大，效果更佳。

 

    在6日下午的經銷商分組會議上，市場營銷部總監董晨睿就2009年市場走勢進行了分析，計劃銷售部總監何富強就訂單管理流程和物流管理流程進行了講解；網絡管理部總監卞衛東發布并解讀了2009年的商務政策。新的商務政策本著讓經銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強化網絡建設，加強市場紀律管理，鼓勵有實力的經銷商做強，扶持有銷售能力的小經銷商做大，全力配合實現公司2009年的銷售目標。服務商分組會議上，售后服務部總監陳黃強、副總監胡笑凡分別宣講了2009年服務政策，進行了相關服務培訓。

 

    整個會議始終洋溢著祥和、務實，激情滿懷的氛圍，正如陽樹毅所說的那樣，紅巖的事業不僅僅是合資公司的事情，更是在同一產業鏈上經銷商、服務商、改裝廠的共同利益，有了大家的傾力配合，有了金融界朋友更好的融資支持、有了媒體界朋友的更好的輿論宣傳，新紅巖一定會發展的更好、會更有信心。滄海橫流、方顯英