解放在華北地區銷量大增 一季度實現銷售8422輛
華北地區包括河北、京津、內蒙、山西等地，歷來是商用車廠家必爭之地。今年一季度，貿易總公司華北分公司在該區域實現銷售8422輛，比去年同期增長了近一倍，其中三月份實現銷售5375輛，占解放在全國大約近20%的銷量。冀南、冀北、山西等省份都超額完成預定任務，并在全國各區域的銷量中名列前茅。
以前山西超載比較嚴重，市場對超載能力強的車需求比較大。去年12月18日，華北五省開始聯合治理超限，山西區域認真研究法規要求，認為法規執行后，車輛自重將成為焦點問題，用戶對輕量化的要求將更加苛刻。因此他們和經銷商一起，把新一年產品儲備目標放在了多軸、輕量化的車型上。進入2008年，山西地區治超的力度果然很大，輕量化的車受到用戶的歡迎。由于山西區域目標定位準確、資源準備充足，加上解放產品自重輕的優勢，今年山西區域的銷量增長迅猛，僅三月份奧威雙橋牽引月就銷售600多臺，奧威8*4載貨和自卸月銷量也超過400臺，一季度山西共實現銷售2159輛，比去年同期增長近160%。 能否擁有更多的終端用戶資源直接決定經銷商的經營效益和長遠發展。貿易總公司冀南區域引導經銷商對本轄區進行細分，細化對銷售區域、各行業用戶的分解。解放河北晨陽汽車貿易有限公司把石家莊周邊的15個縣分成5塊，銷售人員也成5個組，分工負責把一片區域（行業）內的車隊、物流公司、貨運集散地、各運輸村、各潛在用戶都走訪到位、服務到位，登記在冊、記錄到位。同時，還把開拓終端用戶的數量與工資獎金掛鉤，最優秀的銷售員月工資達萬元，員工的積極性高漲。目前，他們手里掌握的終端用戶與二級網絡的比例由過去的2：8變成了8：2，公司的銷量也逐月上升，一季度銷量達到669輛，成為冀南地區的龍頭。
冀北、北京區域每月都要召開一次計劃分析會，以目標管理為主線，有的放矢、循序漸進地進行部署。同時，和代理商共同走訪市場、摸查需求、確定支柱性產品、跟蹤計劃、提前促銷，幫助代理商掙錢，所以代理商的積極性很高漲，對完成任務充滿信心。冀北的解放冀東商用車公司三月銷售卡車千余輛，成為全國經銷商的銷售冠軍。
今年解放在華北地區取得如此大的發展空間，主要是解放多年來不斷培育市場，逐步建立和完善營銷網絡和服務體系的結果。特別是近幾年解放產品平臺逐步趨于完善，給區域市場的開拓鋪設了強有力的支點，營銷系統積極開拓目標市場，通過先進的營銷技術，撬開了市場大門。
