一汽貿易總公司積極推進市場營銷戰略
進入三月份，貨運市場全面啟動，同時迎來全年第一個需求高峰，一汽貿易總公司充分抓住這一有利時機，積極推進市場營銷策略，全力迎接銷售高峰。
今年卡車市場行業預計需求總量達到65萬輛，同比下降10%。由于下半年將實施歐3法規，上半年預計需求42萬輛以上，占年度需求65%，因此能否在上半年取得較好的銷售業績，決定著各卡車企業全年的營銷業績。根據這一情況，“解放”明確制定了“上半年確保銷售8萬輛，爭取達到9萬輛”的銷售目標。
為實現這一目標，一汽貿易總公司采取了多種有效的市場營銷策略。在計劃管理系統，以確保產品的交付期為目標，實行了訂單制管理，促進銷售人員和經銷商精準把握市場，并通過成立用戶需求評審項目組等措施，提高解放體系的能力，保證以最快的速度把產品交到用戶手中，為構建流程短、效率高、反應快的解放管理體系搭建了平臺。
“自卸贏，解放贏”，3、4、5月份是自卸需求高峰，能否提升解放的份額，完成銷售目標的關鍵還是要看自卸車。目前，各區域市場把銷售渠道、推廣方式、銷售和服務有機結合，在終端用戶開發方面下功夫，以提高自卸車的市場覆蓋面，努力提升區域市場解放自卸車的份額。
為提高經營效益，一汽貿易總公司適時調整了部分產品的價格，提高熱銷產品的性價比，提高產品的邊際貢獻率。同時，解放還密切關注國內大型工程項目的進展情況，爭取搶先爭得”大蛋糕”。“哈大高鐵”、“京滬高鐵”是國內的兩大工程項目，自卸車、水泥攪拌車會有較大需求，沿途各區域把工作重點放在這兩大工程的跟蹤與開發工作上，做好自卸車、水泥攪拌車的推廣，密切跟蹤工程項目的施工情況，抓住商機，實現銷售。
截止到3月中旬，解放本月已實現銷售近萬輛。解放營銷系統正在努力，憑借先進的營銷技術和有效的市場應變能力創造新的銷售記錄。
